Wie Sie die Konvertierung auf Produktseiten mit Produktempfehlungen steigern

Die Optimierung von Landing Pages, die speziell für Paid Ads gestaltet werden, ist oft schwierig. Um es noch schlimmer zu machen: Jeder Klick oder jede Impression ist ein Kostenfaktor. Das heißt, wenn ein Kunde nicht konvertiert, wird das Marketingbudget mit einem Klick nach dem anderen aufgebraucht, ohne dass positive Conversions zu verzeichnen sind.

Eine einfache, aber wirksame Taktik zur Performance-Optimierung von Werbekampagnen durch Reduzierung der Absprungrate ist die Nutzung von Landing Page Produktempfehlungen. Diese Empfehlungen berücksichtigen, wonach der Shopper gesucht hat und auf welche Ad er geklickt hat, bevor er im Webshop gelandet ist. Anschließend werden den Käufern alternative und ergänzende Produkte gezeigt, um das Erlebnis zu personalisieren.

Was Sie beachten sollten beim Optimieren einer Produkt Landing Page

Effortless Skin verwendet Google Shopping-Anzeigen, die den Nutzer direkt auf die Produktseiten bringen. Dies kann zu einem sofortigen Absprung führen, wenn das Produkt, nach dem der Shopper gesucht hat, und/oder die Anzeige, auf die geklickt wurde, nicht perfekt zu dem passt, was der Käufer kaufen möchte.

Anstatt jedoch zu riskieren, den Kunden zu verlieren, wendet Effortless Skin eine Cross-Selling-Taktik an, indem im ersten Overlay über dem Hauptproduktbereich ähnliche gezeigt wird. Dies gibt selbst den schnellsten Käufern visuelle Hinweise darauf, dass das Produkt, auf dem sie gelandet sind, vielleicht nicht genau das ist was sie suchen, aber es Alternativen gibt, die passen könnten. Außerdem wird das Empfehlungsband automatisch ausgeblendet, wenn ein Kunde auf andere Weise als durch eine Ad auf diese Produktseite gelangt.

Schritt 1: Ein Käufer entdeckt ein Produkt und klickt auf eine Anzeige:

Schritt 2: Ein Käufer, der durch eine Ad auf folgender Produktseite gelandet ist, sieht Cross-Seller:

Im Vergleich dazu: Dieselbe Produktseite, wenn ein Käufer das Produkt über die normale Navigation oder Merchandising-Elemente der Website entdeckt (Empfehlung ist ausgeblendet)

Die Produktempfehlungen auf der Landing Page werden auch automatisch für Käufer angepasst, die nicht aus PPC-Kampagnen sondern anderen Kanälen wie z. B. E-Mails kommen.

Wenn Sie neugierig auf andere Anwendungsfälle für Produktempfehlungen auf Landing Pages sind, wenden Sie sich an uns!