Wie Sie kostenlosen Versand zur Steigerung des durchschnittlichen Bestellwerts nutzen

Wie können Sie Ihre Kunden dazu verleiten, vor dem Kaufabschluss noch einen weiteren Artikel in den Warenkorb zu legen? Finden Sie es heraus!


Die Rolle des kostenlosen Versands in E-Commerce

Wir fassen mal kurz zusammen warum kostenloser Versand so wichtig ist im E-Commerce und das machen wir am besten so:


So, das allgemeine Kundenverhalten und ihre Ansichten zum Thema hätten wir nun erklärt… kommen wir nun zur Sache und dazu, wie der kostenlose Versand leicht als Tool zur Steigerung des durchschnittlichen Bestellwerts genutzt werden kann.

Wie Sie den kostenlosen Versand zur Verbesserung des AOV nutzen

Die meisten Webseiten fügen eine Bedingung hinzu – in der Regel den Mindestbestellwert, wenn eine Bestellung für den kostenlosen Versand in Frage kommt. Sobald der Mindestbestellwert erreicht ist, wird die Bestellung kostenlos versandt, und der Einzelhändler erzielt erwartungsgemäß mehr Umsatz. Die größte Herausforderung besteht natürlich darin, die Verbraucher dazu zu bewegen, mehr Produkte in den Warenkorb zu legen, so dass der Warenkorb die Qualifikationskriterien erfüllt, und gleichzeitig das Risiko zu minimieren, dass der Warenkorb oder der gesamte Kauf abgebrochen wird, was bei sehr mühsamen Prozessen der Fall sein könnte. Ein Tool hierfür sind die Empfehlungen von Nosto zum kostenlosen Versand.

Erhöhen Sie die Rentabilität mit einfachen Merchandising-Tricks

Die Kostenloser Versand Empfehlung kann anhand von den Artikeln im Warenkorb Produkte zu empfehlen, die gut zum Warenkorb passen, was die Relevanz erhöht. Die Ergänzung zur regulären Warenkorbempfehlung sind Sichtbarkeitseinstellungen, die in Verbindung mit Preisregeln die Kontrolle darüber ermöglichen, wann die Empfehlung angezeigt wird und wie teuer die angezeigten Artikel sind. Da die meisten Webshops erschwingliches Zubehör mit einer hohen Marge oder ähnliche Zusätze in ihrem Bestand haben, ist der Trick äußerst einfach.

Zum Beispiel, unten auf Costo, ist das Kriterium für kostenlosen Versand ein Mindestbestellwert von 90€. Die Aufforderung, weitere Artikel in den Warenkorb zu legen, erscheint, wenn der Käufer bereits mindestens 84€ in seinem Warenkorb hat (Sichtbarkeitseinstellungen). In diesem Fall handelt es sich bei den Accessoires um aufsteckbare Bommeln im Wert von 6€, so dass die Kopfbedeckung für jeden Käufer individuell und persönlich gestaltet werden kann.


Das Endergebnis: Wenn der Warenkorbwert fast bei den erforderlichen 90€ liegt, ist dies eine einfache und schnelle Möglichkeit, dem Warenkorb ein Add-on hinzuzufügen, was zu einem höheren AOV, mehr Umsatz und auch zu zufriedeneren Kunden führt, die den Versand kostenlos erhalten.

Wollen Sie nun Ihren durchschnittlichen Bestellwert steigern?

Geschäftsziele, Unternehmen und Lagerbestände sind alle unterschiedlich, aber wenn Sie mehr darüber erfahren möchten, wie Sie Ihren durchschnittlichen Bestellwert oder andere KPIs mit Hilfe von Onsite Produktempfehlungen erhöhen können, senden Sie unseren Produktspezialisten eine Nachricht und fragen Sie nach!